魯政委等：如何理解央行的利率“舒適區”

事實上，魯政委區從2015年開始，關於HTC裁員、賣廠的傳聞已是不斷，隻是沒有想到，它會以這樣的方式收場。

2007年，等何俏江南銷售額已高達10億元左右。但單調的生活很快就結束了，理解央率舒適1987年張蘭和丈夫離婚，獨自帶著6歲大的兒子過日子，但一個女人帶著孩子，工資也不高，生活的艱辛可想而知。

有人說，行的利俏江南之所以會淪落到今天的地步，完全是因為和資本聯姻，仿佛張蘭當初能夠拒絕投資，就能保住俏江南。後來在一次行業論壇上，魯政委區張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說：魯政委區我有錢，幹嗎要基金投資啊?我不用錢，為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。10年前俏江南還能以筆筒沙拉、等何江石滾肥牛等菜式吸引顧客，等何但10年後還是隻有這些菜式，而且質量也直線下降，價格又貴，怎麽留得住客戶?在知乎上，“俏江南是如何衰落”共有134個回答，每一個回答都直指俏江南的菜式並不可口、服務不夠周到。和我一起打工的都是印度裔的男人，理解央率舒適但人家一片兒都不會幫你搬。”即便辛苦，行的利但張蘭一天賺的錢能抵在國內一個月的工資，行的利隻是心高氣傲的張蘭並不甘心在異國他鄉靠做苦力賺錢，她給自己定下了目標：掙夠了2萬美元，就回國做生意。

無論當年是否上市，魯政委區俏江南都逃不過沒落的命運。裏麵的裝修和陳設極盡奢華：等何一隻水晶杯上萬、等何一把椅子18萬，一盞水晶吊燈40多萬，甚至連衛生間的水龍頭都是純銀打造的天鵝造型!要知道，當時俏江南一年的純利潤也隻有1億元左右!事實證明張蘭又賭對了，“奢華”背後，俏江南聲名鵲起，接連為2008年北京奧運會、2010年上海世博會提供餐飲服務。讓吳海燕沒想到的是，理解央率舒適唐寧跟那家機構主動提了一個申請，希望能上台介紹宜信財富的產品。

七幕人生是華創資本早年的天使投資項目，行的利早期的時候，楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。聊下來，魯政委區黃曉淩直呼“恐怖”，魯政委區“她對我的競爭對手、上下遊企業似乎都已經做了摸底，太懂了!”後來，黃曉淩把華創對別樣紅的投資過程形容為“迅速但不匆忙”。第三，等何創業者要有強大的執行力，要對高增長有強烈的意識和渴望。創業者要有改變行業現狀的願景，理解央率舒適希望為行業做一些事情，而不是僅僅是把一些事情幹成。

其中一個決定，很讓吳海燕看到趙光軍做一個有長久價值產品的眼光和魄力。第二，創業者需要有戰略思考能力。

“宜信財富的客戶群已經相當大了，宜信的品牌和團隊也很強了，唐寧還保持這種為宜信的產品做代言的積極心態，應該向他學習。“如果看了半天都沒投，或者很好的方向根本不看，或者基金沒募到資沒錢可投，大家做事的積極性受挫，就開心不起來了。華創投資的是二維火的A輪，並在當時投出了華創最大的一筆錢。這個決定既有前瞻性，也意味著要把先前用6年積累的優勢和已有的收入放棄掉，這對創業公司來說，是很危險的。

但趙光軍堅持這樣做，盡管公司已經多次麵臨破產的險境。還有的投資機構必須完成一些繁瑣的步驟。吳海燕的名片上沒有職級說明，這是華創的名片風格。二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍，趕快做市場推廣。

在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上，唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。”很多事情從後往前看，常常顯得順理成章，但實際發展的過程，其實充滿了各種不確定性。

“事多人忙，開心有效”，這是吳海燕總結的激勵同事的方式。這既是為了保證項目覆蓋，也是為了加快決策速度。

“我自己還是花大量的時間在一線看項目，同事們見完之後覺得不錯的，我立馬就去見第二麵。在拿到華創的融資之後，在外界看來，二維火的發展仍然暗藏危機。在此之前，二維火經曆了幾個被趙光軍稱為“重要的十字路口”的階段，幾乎在每一次，趙光軍都做出了在後來看來很正確的決定，但在當時幾乎是力排眾議才堅持下來。比如：“張向東介紹了達達(蔡崇達)，達達介紹了韓寒，韓寒介紹了很多人……”最終，華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。一些公司要招聘高管，甚至有高管離職，請吳海燕去聊一聊，她都願意花時間。沒有這個敏銳度，也是做不好判斷的。

在做了6年傳統餐飲軟件之後，趙光軍毅然決然把之前在PC端做的那些事情全部停掉了，完全拋棄掉原有的業務，重新去架構和產品開發，通過兩點進行轉型：第一是全麵轉向Saas;第二，把操作係統轉成安卓端。這一個狀態，讓很多人很是捏了一把汗。

 二維火創始人趙光軍投資人不能隻見CEO做基金帶來的另一個改變，就是每天的日程安排。第六，創業者要清楚了解市場狀況、競爭對手或者同行的情況。

吳海燕不是沒看到市場威脅。 700Bike創始人張向東張向東和吳海燕是老朋友，兩人有一個共識，就是認為兩人有個共同的特點——不愛聚光燈。

隻是，趙光軍之前的經曆讓吳海燕選擇了克製，傾聽趙光軍的想法，然後把自己對當時市場的判斷和相關的信息及時分享給他，至於怎麽做，由趙光軍自己決定。”吳海燕這樣跟張向東講，“我們不妨也大膽為自己的公司發發聲。堅持在一線看項目，尤其在2014、2015年，年輕同事推的項目，吳海燕幾乎都會第一時間去見，“所以我當時見了很多不靠譜的項目”，吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。”所以，為了讓大家都動起來，並從中有成長有成就感，她就多見項目，多討論。

”見麵之前，吳海燕開始收集蔡崇達的相關資料，研究“為什麽達達是很有名的人”。換句話說，創業者不能飄在天上，要清楚運營的細節。

酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前，有些興致不高。我並不喜歡這些形式，溝通成本太高。

很多創業者包括CEO，思維都是很麵向未來的，但有時候會把現實和未來混淆在一起，過於樂觀。第四，創業者要關心公司運營，必須非常清楚運營細節，並能夠總結出方法論，用以指導團隊。

當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣，恨不得每個被投公司的周例會都參加，不是不願意了，而是時間精力不允許了。在2016年二維火拿到阿裏巴巴的數億人民幣B輪投資之後，趙光軍曾寫過一篇文章講述了二維火的發展曆程，其中把華創的這筆投資稱為重要的轉折點，“在2014年，華創資本終於投資了這家無數次瀕臨倒閉的公司，二維火才完成了自己的“八年抗戰”，鳳凰涅槃，浴火重生。除了內部管理的需要，堅持見大量項目也有對自己的要求，就是保持對行業的敏感度。從2014年開始，吳海燕一直在堅持一件事情，就是幾乎每周都出差。

吳海燕不像是一個社交型的投資人，但從她的投資案例裏，常常能理出一條朋友鏈。在跟吳海燕做項目溝通的時候，趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵，但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。

反而是在業務一線的人感受更真實一些，從他們那裏會了解到更多的行業真實階段性，幫助去做更好的判斷。”投資韓寒，吳海燕說，“我投的不是一個作家。

理由也是毋庸置疑的，因為時間窗口有限，巨頭們虎視眈眈，如果不盡快做市場推廣，搶占市場先機，很可能很快將麵臨巨頭的擠壓。但當時的二維火的狀況是，還處在研發階段，趙光軍堅持打磨產品，並沒有立即去做產品的推廣。

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